В чем состоит работа агента по недвижимости

В чем состоит работа агента по недвижимости

Я – риэлтор! Сказав себе эту фразу я даже не задумывалась насколько удивительно и тонизирующее я буду двигаться в этой профессии. Сейчас я открою Вам всю прелесть и мерзость этого дела.
Для начала вкратце в чем состоит работа агента . Находишь объект,узнаешь о нем побольше.

Где находится квартира , район , этаж ,само состояние квартиры. И это совсем не просто, информация содержится в газете или на сайте.

Допустим вы решили поискать в газете, будьте готовы наткнуться на своих сородичей по профессии, таких же жаждущих денег и таких же шустрых как и Вы. Не расстраивайтесь нас много и в этом вся прелесть, тонус не покидает ни на минуту. Если Вы считаете ловче всех это ваша работа. Быть лучше всех,удачливые и богаче разве не об этом мечтает каждый.


Начинаем делать базу риэлторов, и базу квартир. Допустим Вы дозвонились к хозяевам квартиры, не ждите что Вас там ждут с пирогами и блинами. Будьте готовы что некоторые люди застряли в советском союзе, многие ревностно относятся к тому что на их квартире кто то зарабатывает. Не унываем звоним дальше, есть люди которые просто обожают риелторов.

Вот это наши друзья и чем больше у Вас появится друзей среди собственников недвижимости, тем больше бабла у Вас в кармане ) В среднем одна и та же квартира сдается 2, или 3 раза в году и это же количество раз Вы можете заработать. Правда замечательно! Не исключено что с хозяевами квартир придется поделиться денежной, но это капля в море. И об этом мы поговорим позже …

Вот настал долгожданный миг есть хорошая квартира, и район супер. Осталось совсем мало,найти клиента. Для этого нужно разместить объявление на популярном сайте. Газета не подойдет так как это устарелый способ, это мое профессиональное мнение.

По газете звонят только селюки, которые ни сном ни духом что есть профессия риелтор. Только время потратите и нервы, а они еще пригодятся поверьте. Написать красиво как Шекспир, о Ромео и Джульете. И ждать потенциального клиента, и если квартира ничего то это будет очень скоро.

Первый звонок
И вот он Ваш первый звонок, ладони вспотели, как в школе у доски. Расслабьтесь люди на другом конце провода Вас не видят это большой плюс. Если Вы пока не владеете информацией читайте с листа) Если чего то не знаете не врите, скажите я уточню у собственника. Не забудьте сказать что Вы риелтор, и что Ваши услуги оплачиваются. Но о комиссии договоритесь на месте, если все вех устроит. Учитесь манипулировать людьми,это Вам пригодится в жизни и в работе. Разговор ведите красиво, чтоб как песня соловья грела уши. И так клиент хочет смотреть. Отлично договаривайтесь о встрече с хозяином жилья. И запомните как отче наш Вы должны прийти на встречу раньше на мину десять.

Иначе хозяин встретится с клиентом и договориться без Вас. Каждый хочет схитрить и сэкономить деньги. И еще самый важный момент не называйте точный адрес, есть такие люди которые после разговора с Вами побегут к дому и начнут трясти бабулек у подъездов, искать квартиру которая сдается. Скажите клиенту встретимся там то, это рядом с объектом.первый звонок

Первая встреча с клиентом
И вот Вы встретились, не будьте букой улыбнитесь людям. Как в мультфильме с крошкой Енотом, поделись улыбкою своей и она к тебе ни раз еще вернется. Скажите пару отвлекающих фраз, про погоду,или про район. Что вроде жара, или о у меня рядом кума живет и очень довольна районом. Это ничего что у Вас нет кумы, или Ваша кума живет на Севере, идите на объект.

Когда встретитесь с собственником та же схема — улыбайтесь нахваливайте район и квартиру, они это любят. Если сразу не получается не расстраивайтесь это все придет со временем. Помните самое главное Вы на работе и за Вашу работу заплатят. Деньги самый лучший мотиватор всех времен и народов.

Допустим всех все устраивает, ясное дело что не без вашей помощи. Завершайте сделку быстро, скажите что есть еще клиенты которые хотят посмотреть квартиру, спросите прямо не бойтесь услышать нет. Все решаем по ситуации, это разберем позже в деталях. Это ускорит процесс сдачи жилья. У Вас должны быть при себе типичные договора, их в интернете полно. Заполняйте договор грамотно. Допустим люди уже рассчитались с хозяином, подписали договор. Не спешите говорить свою сумму.

Лучше брать деньги подальше от посторонних глаз, исключение если собственник уже с Вами знаком. И вот она долгожданная зарплата. И как в афоризме что деньги не крылья, но походку меняют. С каждым разом, с каждой Вашей сделкой крылья будут расти все больше и круче. Не забудьте пожелать всем удачи, а собственнику скажите что бы обращался к Вам еще. Ничего особенного, а вдруг квартиранты получат наследство. Это первый вариант. А теперь второй вариант, допустим не срослось, людям нужно подумать.

Расстрою Вас сразу когда человек говорит что подумает в 99 процентах это значит нет. Просто многие люди стесняются сказать это в глаза, но не расстраивайтесь ведь есть еще 1 процент. В этом случае, скажите что у Вас еще заинтересовалась семья. Спросите хозяина квартиры можно ли сделать фото, что бы показать людям. Скорее всего Вам разрешат, если нет, то в следующий раз не спрашивайте фоткайте в тихаря.

Главное не попасться, а то Вас прогонят с позором. Попрощайтесь с хозяевами, сопроводите людей подальше, а то попадаются такие кадры которые норовят пересечься с хозяином квартиры чтоб Вас обойти. А теперь срочно выкладываем квартиру с фото в объявлении, и не забываем описать красиво состояние квартиры.

Где искать клиентов? Как вариант: создайте страницу в соцсетях. Размещайте постоянно актуальные предложения на рынке недвижимости. Первые клиенты из соцсетей не заставят вас долго ждать.  Чтобы увеличить охват вашей страницы – воспользуйтесь услугой компаний, которые предлагают instagram просмотры.

В этом случае вероятность что именно Вы сдадите эту квартиру возрастает на 70 процентов. Ждем звонков и поем как соловей. Вот и вся работа, и не забывайте что повторяя одно и тоже действие много раз, Вы сами увидите что оно получается все лучше и лучше. Всю работу мы с Вами разберем по пунктам. Не ленитесь читать, читая человек становится умнее и отличатся от общей массы своим стилем общения. И это факт когда Вы читаете Ваше воображение рисует картину красками не похожими на другие.

от

Добавить комментарий

*

code